Eventos B2B: Acciones estratégicas
Un evento B2B (Business to Business) es un evento entre empresas, que busca conectar con estas o sus representantes, con la finalidad de generar instancias de relacionamiento a través de una experiencia. Ejecutando diferentes dinámicas ya planificadas, sustentadas en objetivos comerciales claros, considerando factores comunes entre los asistentes que establezcan una recordación emocional con fines racionales.
En un encuentro de este tipo, los organizadores buscan alternativas atractivas para representar sus productos o servicios, considerándolo una inversión que recibirá un retorno posterior al evento, que varía según las acciones complementarias realizadas en torno a éste. Presentando resultados en un tiempo variable y con efectos prolongados, no así inmediatamente, dependiendo del tipo de negocio del que se esté tratando.
No obstante, el enfoque de la experiencia planificada debe direccionarse a construir conexiones robustas con los asistentes y su campo de influencia. Motivo por el cual, cada detalle debe ser cuidado en su calidad y ejecución, ya que estos reflejan la imagen de la marca en cuestión, transmitiendo sus valores, principios, etc.
Un evento B2B definitivamente es clave para cada empresa que decida aplicarlo como parte de su estrategia de relacionamiento con sus business partners. Ya que con éstos pueden obtener potentes resultados dentro de su estrategia comercial, al ser referentes de recordación emocional de quienes son la conexión directa con su público final, y así conseguir difusión por sobre su competencia. Transformándose en una inversión por sobre el gasto, como estrategias efectivas para potenciar o generar negocios.
En consecuencia, con todo lo anterior, antes de realizar un evento B2B es imprescindible contactar a profesionales del área, que colaboren en la construcción de sus definiciones, como los objetivos, la audiencia convocada, el concepto creativo del evento, las mejores locaciones y las actividades necesarias a incluir para transformarlo en un ENCUENTRO MEMORABLE para los asistentes.
M. Carolina Señoret
